7 eyeopeners over jouw prijs

7 eyeopeners over jouw prijs

Zo’n 95% van de ondernemers die ik spreek gaat totaal op slot als het over de prijs gaat.

Een soort persoonlijke prijs lockdown, zodra ze hun prijs moeten noemen in een gesprek.

Komt dit je bekend voor?

Dan voel je meestal het moment al naderen dat dit aan de orde komt. Je hart begint te bonken, je krijgt het opeens een stuk warmer en je voelt een ongewenste golf onrust naar boven drijven. En er gaan, als het helemaal tegenzit in dit moment, allerlei kritische ik-jes als een reus groeien. Groter dan jijzelf.

“Wat als ze dit bedrag te veel vinden?”

“Zal ik maar meteen korting geven?”

“Wie ben ik eigenlijk nou helemaal om zo’n prijs te vragen?”

“Gaan ze dat echt voor mij betalen?”

Zo maar een aantal zinnetjes die ik hierover opving deze week bij een aantal deelnemers van het Daadkrachtig Doorbreken programma.

Het komt mij trouwens ook bekend voor haha. Op een dieptepunt heb ik mijzelf wel eens voor € 65 per uur ‘verkocht’ als consultant. Tja, het was crisis in 2009, de opdrachtgever zette mij onder druk en ik stond niet voor mijn waarde. Had nog geen rechte rug om mijn waarde te verdedigen. En dat terwijl ik bij eerdere opdrachtgevers met gemak € 150 per uur vroeg en kreeg. Maar zij kenden mij al, en wisten dus dat ik mijn tarief dubbel en dwars waard was.

Oh, wat heb ik gebaald van die ene ‘ja’ op dat veel te lage tarief. Nog steeds eigenlijk.

Hoe komt dat nou dat prijs altijd zo’n heet hangijzer is voor je gevoel?

Het is een ingewikkeld samenspel van factoren. Kijk maar, deze 7 spelen allemaal een belangrijke rol:

1.     Juiste mindset: Het begint met je eigen waarde en zelfvertrouwen. Sta je vierkant achter jouw prijs? Als dat zelfvertrouwen er niet is, ‘voelt’ de prospect onbewust ruimte om te onderhandelen.

2.     Juiste product/dienst: Is jouw aanbod helder en het resultaat wat iemand of bedrijf met jouw inzet kan behalen? Is jouw aanbod specifiek genoeg in welk probleem het oplost? Vaak is het te vaag en voelt de prospect niet echt de winst die ermee te behalen valt. En dan is er ook minder noodzaak om te investeren.

3.     Juiste moment: Is jouw prospect zover dat hij/zij bereid is te investeren om zijn/haar probleem op te lossen of behoefte in te vullen? Gunt hij/zij zich dit? Is het probleem urgent genoeg of kan het nog wel even wachten? Heb je het juiste moment afgewacht om jouw aanbod onder de aandacht te brengen? Of is het even snel tussendoor?

4.     Juiste persoon: is jouw aanbod wel echt bedoeld voor deze persoon of dit bedrijf? Is de persoon degene waar je het liefste mee aan de slag gaat? En kan deze persoon of dit bedrijf jouw gewenste tarief betalen? Het heeft weinig zin om een high end aanbod te willen slijten aan een bijstandsmoeder bijvoorbeeld.

5.     Juiste plaats: ontvangt de prospect het voorstel op de juiste plaats? Je loopt een blauwtje als je een voorstel op de verkeerde plaats doet. Bijvoorbeeld als je iemand op kantoor benadert terwijl zijn probleem heel privé is en de prospect zich niet veilig voelt om het dan met je te delen.

6.     Juiste promotie: heb je in jouw promotie de juiste verwachtingen gecreëerd en ben je duidelijk geweest over het probleem dat je helpt op te lossen, jouw aanbod, jouw prijs en jouw toegevoegde waarde?

7.     Jouw verkoopkwaliteiten: heb je voor jezelf helder hoe je jouw prijs het beste kunt onderbouwen? Heb je geleerd hoe je om kunt gaan met de ja-maars zoals ‘ik heb geen geld’ of ‘ik heb nu geen tijd’? Heb je leren onderhandelen? Voel je je comfortabel in het verkoopgesprek?

Voor de opletters onder jullie: in deze punten zit de marketingmix verwerkt met de 5 P’s die naadloos op elkaar aan moeten sluiten. De 5 P’s staan voor Personen, Product (of dienst), Promotie, Prijs en Plaats. Ga eens goed na of ze bij jou kloppen en goed bij elkaar passen.

Kortom: Op welke van deze 7 punten is er voor jou winst te boeken ? 

PS. Heb jij een eeuwige issue met je prijs en kom je er maar niet uit? Waarschijnlijk is het Daadkrachtig Doorbreken programma dan wat voor jou. In 3 maanden pakken we al deze 7 punten en nog veel meer bij de kladden zodat je er nooit meer over hoeft te twijfelen en leert verkopen op een manier die bij je past. Zo’n verademing als je dit allemaal onder de knie hebt.

Wil je even weten of dit bij je past? Laten we even kort bellen met elkaar.

>> Prik je belmoment in mijn agenda

0 reacties

Een reactie versturen

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Open WhatsApp Chat
💬Hi!
Hi! 👋
Heb je een vraag?